مطالعه و معرفی کتاب

یکی یه پول خروس یا فروش

اگر کمی در بازار کتاب‌ها و دوره‌های مربوط به کسب‌وکار بچرخید خیلی زود متوجه می‌شوید که چقدر مطالب مربوط به آموزش فروش محدود هستند و این محدودیت وقتی به سمت فروش در حوزه‌های تخصصی می‌رود، بیشتر هم می‌شود. پیدا کردن کتاب‌هایی که آموزش فروش خدمات فناوری اطلاعات یا طرح‌های مهندسی بدهند، خیلی سخت است. در بیشتر آموزش‌های فروش، بیشتر فروش به معنای عام آن مدنظر است و عناوین مستقل چندان مطرح نشده‌اند. حتی اگر سراغ سایت‌های تخصصی مثل مدیریت صنعتی، ماهان، بهاران، آرنا و…هم بروید، دوره‌ای با عنوان آموزش روش‌های فروش تخصصی خدمات هایتک به چشمتان نمی‌خورد.

مطالعه موثر کتاب های فروش

دوست عزیز ما آقای دکتر کاتبی‌پور، کتاب‌های خوبی برای فرایند فروش در کسب‌و‌کارها معرفی کرده اند. مطالعه آنها را توصیه می‌کنیم. همچنین شاید کسی داوطلب ترجمه آنها باشد. زمینه‌های موثر در فروش به‌زعم نویسنده موارد زیر است.

• روش‌ها و تاکتیک‌های فروش
• روانشناسی رفتاری و متقاعد کردن
• روانشناسی فروش
• مدیریت بازرگانی و فروش
• اندیشه کارآفرینی و فروش

ساختن چیزهای سخت

قفسه‌های قسمتِ کسب‌وکار کتاب‌فروشی‌ها پر است از کتاب‌هایی که کارآفرین‌های بزرگ و شناخته‌شده نوشته‌اند و در آن راه دشوارِ موفقیت‌شان را شرح داده‌اند. در بیشتر این کتاب‌ها موفقیت نسبت مستقیمی با ثروتمند شدن دارد و حتی به معنی ثروتمند شدن است؛ اما مسئله‌ی اصلی‌ کتاب فادل واقعاً پول نیست؛ «ساختن» است. فادل یک تجربه‌گر پرشور است؛ ابوالمشاغلِ دره‌ی سیلیکون. فادل شهرتش را در درجه‌ی اول مدیون مشارکتش در ساختن آی پاد و آی فون، و پس از آن شرکت nest و فناوری هوشمندسازی منازل است؛ اما کتاب ساختن بیشتر شرح شکست‌ها و ناکامی‌های او در مقام کارمند، رهبر، برنامه‌نویس و طراح محصول است.

نویز، انحراف نظام‌مند و پراکندگی تصادفی

همه ما هنگامی که قرار باشد قضاوت کنیم، یا چیزی را پیش‌بینی و برآورد کنیم، چه در ‌گفت‌وگوهای روزمره و چه در سطح سازمانی و حرفه‌ای، ممکن است دچار خطا شویم. بعضی از این خطاها به‌علت سوگیری رخ می‌دهد، یعنی به نحو نظام‌مندی از هدف و آنچه که باید باشد فاصله دارند. علت کمتر شناخته‌شده‌ای هم وجود دارد که قسمت اعظم خطاهای ما را در قضاوت‌ها باعث می‌شود. این خطاهای نوع دوم خطاهای نویزی هستند.  تقریباً هر جایی که پای قضاوت انسانی در میان باشد، رد پایی از نویز هم می‌توان پیدا کرد. موضوع کتاب نویز؛ خدشه‌ای بر قضاوت انسان، شناخت همین نوع از خطای انسانی است.

کتاب‌های خودباوری را فراموش کنید!

سالانه خیل عظیمی از کتاب‌ها با عناوین متنوع و فریبنده در زمینه خودپروری، خودبه‌سازی و خودیاری تألیف و روانه بازار می‌شوند که میلیون‌ها مخاطب را جذب محتوای‌های خود کرده‌اند. تا آن‌ها بتوانند در درون این وضعیت به شکل بهتر و مطلوبی دوام بیاورند؛ آیا دستورالعمل‌ها و فرمول‌هایی که در نسخه‌های بی‌شمار از این کتاب‌های پرمخاطب خودیاری وجود دارد گرهی را از این مشکل زندگی روزمره بشر باز می‌کند؟ آیا هزینه کردن زمان و مطالعه کردن این کتاب‌ها کمکی به خوانندگان آن‌ها کرده و می‌توان به این‌گونه آثار دل‌خوش کرد؟ کتاب «محکم بایست؛ هنر مقاومت کردن در برابر جنون خودبه‌سازی» تلاش دارد به این پرسش‌ها پاسخ دهد.

شهریار در هنر رزم

آیا می‌توان از کتاب‌های کلاسیک و بسیار خوانده‌شده‌ای مثل «هنر رزم» سان تزو استراتژیست چین باستان و «شهریار» اثر بزرگ ماکیاولی برای بهبود مدیریت و رهبری در سازمان‌ها استفاده کرد؟ ایده کتاب «سان تزو و ماکیاولی، اصول موفقیت و رهبری برای دنیای مدرن» همین است. سوال محوری‌ای که در این کتاب مطرح شده این است که در دنیای مدرن کلید رسیدن به کامیابی از منظر این دو متفکر چیست؟ سان تزو از شما می‌خواهد تحول، نظم و ترتیب و فروتنی را در پیش بگیرید، در حالی که ماکیاولی از تمایل به در هم شکستن دشمنان و اخذ تصمیمات غیراخلاقی برای رسیدن به موفقیت سخن می‌گوید.

استقلال مالی با طعم لاته

لاته در این کتاب، عنوانی است که دیوید باخ نویسنده این اثر، برای مخارج غیرضروری کوچکی در نظر گرفته که تاثیر شگفت‌انگیزش بر افزایش سرمایه و دارایی ما اغلب از چشم خودمان به راحتی دور می‌ماند. این کتاب به مخاطبانش می‌آموزد که سرمایه‌گذاری و دنبال کردن رویاها مستلزم ثروت هنگفت نیست. راهکارهای دیوید باخ، به شکلی استادانه پیچیده‌ترین تعاریف را به ساده‌ترین شکل ممکن ارائه می‌دهد. اگر پرسیده شود این کتاب در کل درباره چیست، می‌توان چنین پاسخ داد: اثر لاته دقیقاً روایت سه گام مهم به سوی آزادی مالی است.

درآمدزایی به زبان آدمیزاد

کتاب آشنایی با مدل‌های کسب‌وکار… به مخاطبانش کمک می‌کند تا مدلی کارا برای کسب‌وکارشان طراحی کنند که اهداف آنها را شفاف‌تر ساخته و جذابیت آن را برای مشتری افزایش دهد. این کتاب به کارآفرینان و صاحبان کسب‌وکارهای مختلف ارائه شده است تا بیاموزند چطور برای کسب‌وکارشان گزاره ارزشی طراحی کنند، بخشی از بازار را به دست خود بگیرند و چگونه درآمدزایی قابل قبولی داشته باشند. خوانندگان این کتاب قادر خواهند بود تا رقبا را شناسایی کرده و یک مزیت رقابتی ویژه برای خود خلق کنند، کسب‌وکارهای رو به افول را شناسایی و در آنها نوآوری ایجاد کرده و در نهایت با کسب‌وکارهای متعددی در دنیای واقعی و صاحبان آنها آشنا شود.

رسانه اجتماعی به‌عنوان ابزار بازاریابی

این کتاب شرح می‌دهد که کلید موفقیت در رسانه‌های اجتماعی، ایجاد یک برنامه بازاریابی رسانه‌ای اجتماعی قوی و مداوم است؛ این برنامه شامل ایده‌هایی است که باعث افزایش آگاهی نسبت به برندها می‌شود، مشتریان وفادار را جذب می‌کند و به صاحبان کسب و کارها در رسیدن به اهداف تجاری‌شان کمک می‌کند؛ کارهایی مانند افزایش ترافیک وب‌سایت، ارائه خدمات به مشتریان برتر یا حراجی‌ها و… .

مدیریت امور مالی در شرایط بحرانی

همه دوران همه‌گیری کووید19 را به‌یاد داریم. شرایطی عجیب و پیش‌بینی‌ناپذیر ناگهان پیش آمد و هیچ‌کس نمی‌دانست چه زمانی و با چه هزینه‌ای تمام خواهد شد. در کنار معضل‌های بزرگی که در سلامت مردم جهان به‌وجود آمد، اوضاع مالی خانواده‌ها، شرکت‌ها، صنایع و حتی دولت‌ها پس از مدتی به هم ریخت. همه‌گیری کووید19 یک وضعیت بحرانی جهانی بود؛ در حالی که امور مالی ما با تکان‌هایی به‌مراتب کوچک‌تر از آن ممکن است به هم بریزد؛ فرض کنید ناگهان تورمی صعودی پیش بیاید یا از شغلتان استعفا دهید؛ ولی در زمانی که پیش‌بینی می‌کردید، شغل جدید پیدا نکنید… باید برای همه‌ی این شرایط آماده باشیم.